На данный момент при покупке резервуара большого объема (в среднем – от 10000 м3) у заказчика нет альтернативы специализированным резервуарным заводам. Это обусловлено в первую очередь тем, что заводы других сегментов рынка не имеют нужного оборудования, могущего вальцевать металлопрокат с высоким параметром толщины, выполнять рулонирование металлических полотен шириной от 12 мм, а также складировать произведенные таким образом элементы по предписанной схеме.
При этом, если речь идет о необходимости покупки резервуара среднего объема (от 5000 м3 до 10000 м3) то наиболее предпочтительными являются специализированные производственно-монтажные предприятия и заводы металлоконструкций с выделенным производством резервуаров. Это связано с тем, что у специализированных заводов, изготавливающих резервуары большого объема, рентабельность работы напрямую зависит от физической величины заказа. Основными потребителями таких емкостей являются сегодня «Роснефть» и «Транснефть», такие заказы у искомых заводов всегда в приоритете по срокам, качеству и стоимости.
У предприятий первого сегмента (специализированные заводы) стоимость за 1 тонну металлоконструкции для резервуара на 13% выше, чем у предприятий второго и третьего сегмента (производственно-монтажные предприятия и заводы с выделенным производством резервуаров соответственно). Более того – средний срок изготовления заказа у второго и третьего сегмента закономерно ниже, чем у первого сегмента – в среднем на 19,3%. Ниже приведена сводная таблица по всем сегментам рынка резервуаростроения на территории РФ.
|
Обозначение сегмента |
Представители сегмента |
Наличие стенда рулонирования |
Наличие собственного монтажного подразделения |
|
Первый (1) |
специализированные резервуарные заводы |
да, несколько |
нет |
|
Второй (2) |
специализированные производственно-монтажные предприятия |
да |
да |
|
Третий (3) |
заводы металлоконструкций с выделенным производством резервуаров |
да |
нет |
|
Четвертый (4) |
мелкие заводы металлоконструкций с опытом резервуаростроения |
нет |
нет |
|
Пятый (5) |
мелкие заводы металлоконструкций с незначительным оборотом по резервуарам |
нет |
нет |
Предприятия второго сегмента, изготавливающие вертикальные стальные резервуары, в большинстве случаев обладают не просто необходимым, но и самым современным оборудованием для изготовления емкостей небольшого объема. Их плюсом также служит наличие штатных монтажных бригад, которые способны реализовывать монтаж емкостей «под ключ» – от разработки документации до сдачи в эксплуатацию. Кроме того, таким заводам выгоднее предлагать скидки на опт и в целом они более гибкие с точки зрения финансовых вопросов.